「貢献営業」
今回は、億越えの保険の営業マンがやっていること・成功者の事例に学ぶ「ビジネスはメンタルが9割」についてシェアしてみたいと思います。
《目次》
億越えの営業マンと売上が伸びない営業マンの違いとは？
売上が伸びない保険の営業マンは
土日祝日も仕事ばかり。
どうしたらこの商品が売れるだろうか・・
押し売りばかり。
それに比べて
億越えの保険の営業マンは
土日は何をしているか？
自分のプライベートに費やしている
学びに使ったり 家族と過ごしたり
旅行に行ったり、自分磨き・・・
億越えの保険の営業マンは
何を考えているか？
相手の役に立つにはどうしたらいいか？
を考えているのだそうです。
相手の悩みを聞いて
自分の知っていること
人脈も全部使って
相手の役に立ち
喜ばれる
人の役に立ち喜ばれるのは
とても嬉しいことですよね
信頼を得て
それから機会があれば保険に入ってくれるそうです。
「貢献営業」で確かな信頼を勝ち取る
『ビジネスメンタルの学校』を
主催する久家邦彦さんが
おっしゃっていたこと
久家さんは以前、
自分が大好きだった教材で教わったことを
無料でセミナーで教えていたそうです。
そうしたら
売り込まなくても
「どうやったら、
もっと詳しく教えてもらえるんですか？」
とか
「仲間を紹介してもいいですか？」
というふうになって
口コミでどんどん広がっていったそうです。
自分の商品を売ろうと思わず
心から目の前の人の幸せを願って
目の前の人の求めていることを理解して
理想の未来を理解して
全力でお役に立つということが
ビジネスの本質なんだな〜
と思いました。
目の前の人が笑顔になって幸せになるお手伝い
私自身も、
最近、HPから問い合わせがあって
その人はリアルのサロンを開業したい２０代の女性の相談でした。
私はオンライン起業コンサルが得意分野
リアルのサロン開業は、同じだけど少し違うよね・・
でも、その中で私にできることを全力でお話し聞かせていただきました。
1年後のサロンオープンに向けて
とても喜んでいただきました。
他にもリアルのサロン経営者を紹介したり
資金について詳しい人を紹介したり
そういったこともできます。
目の前の人が笑顔になって幸せになるお手伝い
それができたら
巡りめぐって自分にかえってきますよね。
「貢献営業」
相手の求めていることを理解して
それを相手が正当に手に入れられる人になる
役に立つ
ぜひ意識して
ビジネスに活かしてみてくださいね♪
私自身、幼少期に引きこもって話ができなくなってしまった過去があります。
人も好きじゃなくて人がたくさんいると黙ってしまう…
何をしゃべっていいかわからない…
本当に心を開いた相手にしかしゃべることができない
学校の行事や会社員時代のコミュニケーションも辛くてしょうがなかったんです。
会社員時代に研修担当になった時も、上手く話ができずに、みんなの前で堂々と話せる人が羨ましかったです。
先輩が辞めてから自分がやらなきゃいけなくなって、研修で講師をした時も、努力したけど上手くできずに怖くて今すぐ逃げ出したいと思ったことや、セミナーや講習などで低い評価をつけられて落ち込むことも多々ありました。
そんな苦しい時代もありながら、少しずつビジネスマインドやマナーの研修を受けたり、資格を取ったり、自分なりに努力した結果、研修の最後には拍手をもらえるほどに成長できたと思います。
