コンセプトを作るとき
お客様をしっかりと絞り込むことが大事です。
なぜなら
絞り込むと相手にメッセージが突き刺さる。
深く相手を知ることができるから。
相手に振り向いてもらうと集客できる。
- 深く穴を掘れ（相手を深く理解する）
- 穴の直径は自然に広がる（集客人数が多くなる）
相手を深く理解して
押し売りはせず
相手から喜ばれる
そんなコンセプト作りを
していきましょう♪
《目次》
深く穴を掘るとは？
お客様を絞るために
「深く穴を掘る」とはどういうことか？
まずは
１人の相手の言葉を使って理解してください。
例えば・・・
自信がないメンタルが弱いと思っている
３７歳・会社におつとめのシングルマザーさんへ。
たった2週間で綺麗に痩せて、
自信がもてて、積極的になる方法を知りたくないですか？
深く穴を掘ることで
悩みを深くまで知ることができるのです。
この３７歳のシングルマザーさんが
日常的に使っている言葉や
抱えている悩み・苦しみ
そして理想の未来は？
どんな自分になりたいのか、を
どんどん掘り下げて考えていきましょう。
コンセプトはキャッチコピー
キャッチコピーは
思わず「自分のこと？」と
振り返って見てしまうような
言葉や文章。
コンセプトには
キャッチコピー要素が不可欠です。
そして
効果的なキャッチコピーを
作るためにも
お客様を絞って
大切なお客様を深く理解していく
そうすることで
もっともっと
相手に突き刺さる
思わず振り返って見てしまう
「自分のこと？」と驚いてしまう
そんなキャッチコピー
コンセプトを作ることが
できるのです。
深く穴を掘れ！穴の直径は自然と広がる
コンセプトを作る際の重要ポイント
深く穴を掘れ（相手を深く理解する）
お客様を絞って、
お客様が抱える悩みや理想の未来を
深く深く理解していきましょう。
そうすれば
穴の直径は自然に広がる
そう、集客人数も
自然と多くなっていくのです。
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