個人起業家さんにとって、日々、集客のためのキャッチコピー・ブログ・メルマガ・セールスレターなどなど、ライティングをする機会がたくさんあるかと思います。
そんな集客ライティングをする上で必ず立ちはだかる3つの壁があります。
3つの壁、なんだと思いますか？
結論から言うと…
- 読まない
- 信じない
- 行動しない
今回は、この３つの壁と、壁に打ち勝つ対策をお伝えしたいと思います。
《目次》
読まない
１つ目の壁は、そもそも人は「読まない」。
人間は1日だいたい1,000〜10,000くらいの情報を目にしたり耳にしています。
そんなあふれる情報の中、全ての情報にゆっくり目を通す暇はないですよね。
そのため、人はタイトルや1行目を見て読むかどうか決めます。メールやWebページだったらタイトル。LINEやSNSだったら最初の1行目。
タイトルや1行目を見て「自分には関係ない」「魅力的じゃない」と思われてしまったら、どんなに良い文章を書いても、読まれずに終わってしまうということが、十分にあり得るのです。
信じない
２つ目の壁は「信じない」。
様々な情報が溢れる中、「本当にこの情報や知識を信じてもいいの？」とまず疑いから入る人がほとんどです。
そのため、読む側が納得できるような専門性・権威性を伝えたり、証拠やロジックがあると信用してもらいやすいです。
例えば、専門分野で国家資格を持っていたり、10年以上の経歴があったりすると、権威性を感じてもらえたり、文章内に「なぜ」を明確にする証拠があると、信用・信頼につながっていきます。
行動しない
３つ目の壁は、読んで信じたものの、結局「行動しない」。
ここでいう「行動しない」とは、具体的に「決断を後回しにする（後回しにした結果忘れる）」「商品・サービスを買わない」「セミナー・講座などに申し込まない」などが挙げられます。
対策としては、今ここで決断しないことのデメリットや、緊急性・限定性などを示すことで、読者の行動を促すことができます。
極端に不安を煽るような表現は嫌われるので、そこは注意しながら、読者の気持ちに寄り添って、早めに決断することの大切さや、後回しにすることのデメリットを伝えたり、申込期限や限定枠を設けることで、自然なかたちで行動を促してみましょう。
まとめ
いかがでしたか？
集客のためのライティングで起業家さんの前に立ちはだかる『3つの壁』をご紹介しました。
- 読まない
- 信じない
- 行動しない
３つの壁を無事に乗り越えられるように、対策を参考にしてみてくださいね♪
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