今回は、個人起業家さんには欠かせない 「売れるコンセプトの作り方」（基礎編）について
ビジネスの基本中の基本にもどって、コンセプトについて一緒に学んでいきましょう！
《目次》
コンセプトはなぜ作るのか？
起業塾に入ると最初に「コンセプトを作りましょう！」
と言われますよね？
普段は意識したこともありませんが
そもそも
なぜ、コンセプトが必要なのでしょうか？
コンセプトは
- 相手も自分も幸せになるためにある相手から「ありがとう」と喜ばれて、自分も嬉しくて幸せ
幸せじゃない成功は成功じゃないですよね？
- 1回だけじゃなくて、喜ばれ、永続的に利益が出ることトークが上手で1回だけ売れても
相手のお役に立てなければ、長続きしませんよね？ - 相手の求めていることを理解して
それを相手が正当に手に入れられる人になる役に立つ相手に喜ばれるためには
相手を理解することが大事ですよね？
コンセプト作成４つのポイント
コンセプトとは・・
・売れる企画
・売れる考え方
以下の4つから構成されています
- 対象
- 対象の悩み
- 理想の未来
- 解決策
ラーメン屋さんの事例から考えるコンセプトの定め方
例えば２つのラーメン屋さんがあるとします。
Aは、すごくおいしい・気持ちいいサービス・コスパ高い
Bは、汚い・まずい・高い
はい、みんな当然Aに行きますよね。
そして、相手に喜んでもらわないと繰り返し来てもらえないですよね。
大事なことは、答えはお客様が持っているということ。
お店にこないのは何かがズレている。
自分本位になってしまっていませんか？
ズレているなとわかったら
自分を変えてお客様がくるまで続けるんです
お客様は変えられない、あくまでも変われるのは自分です。
そして、答えはお客様の反応。
オンライン起業だったら、コピーをどんどん変えていきましょう。
好きな人をデートに誘うときの事例から考えるコンセプトの定め方
次は、好きな人をデートに誘うときのことを想像してみましょう。
「ステーキ行かない？」と誘ったけど
「いや」と断られてしまったとします。
この場合、
いくら自分がステーキが好きで
相手にもステーキを食べて欲しくて
必死に何度も誘ったとしても
相手にとって
ステーキ好きじゃない
今、ダイエット中で
ステーキの気分じゃない
自分がいいよ
と思っていても
ただの
押しつけ
押し売り に
なってしまうのです。
答えは相手が持っています。
大切なのは目的。
この場合の目的は
好きな人とデートすること
ですよね。
だから、もし相手が
「いちご大福が食べたい」
と言うなら
それが答えなのです。
デートをしたいなら
いちご大福を食べに行く
これが答え。
ビジネスの商品設計や
コンセプト設計に当てはめても
同じことが言えると想像できますよね
コンセプトの鍵は、目の前にいるお客様を大切にする
本当のプロは
相手のために自分は何ができるのか？
相手の幸せを本気で考えている
相手が求めていることを理解して
それを相手が正当に手に入れられる人になる
目的・ゴールから逆算して、
目の前にいるお客様を大切にする。
コンセプトを作る時
参考にしてみてくださいね♪
理屈はわかった
コンセプト4つのポイントもわかった
じゃ〜
作ってみよう！
実際やってみるとみなさんそうですが・・
自分のケースに当てまめるとわからない・・
どうしたらいいの？
思考停止
行動停止
半年経過
という方が多いです
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