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BtoBの研修を企画・提案するときに意識することは?【ビジネスの本質】

今回は、ちょっとしたワンポイント豆知識について。

私は昔、企業に対して研修を企画・提案していたことがあります。

その時に気をつけていたこと・はずせないポイントをシェアしたいと思います。

企業・会社への研修の提案は「決済権者」と話そう

結論から言うと、BtoBつまり会社・企業向けに研修などを企画・提案する際は、「決済権者」つまり研修費用などの決定権を持っているレベルの人と話すことが重要です。

  • 3年後・5年後の事業戦略
  • 会社の方針
  • 経営理念

などをしっかりと話すことで、研修をすることが本当にお互いにとってWin-Winの関係になるのかを確認することができるのです。

会社の方針とマッチしていないと押し売りになる

会社の方針や理念をしっかりとわかっていない状態で、ただ「御社で研修をやりませんか?」と企画・提案をするのは、ただの押し売り。

だから、方針や理念までしっかり話し合える立場の人とお話しすることが重要なのです。

個人起業家の立場でも考え方は同じ

今回はBtoBの企画・提案という例でお話ししましたが、考え方的には個人起業家のクロージングでも同じことが言えますね。

  • 会社の理念=相手のことを知る
  • 会社の事業戦略=相手の理想の未来を理解する

これをしっかり行った上で

自分ができることが、相手の理想の未来を叶えることに繋がれば、押し売りになることなく、商品・サービスが売れていくのです。

伊藤恵子
ビジネスの本質は全て繋がっています!ぜひ参考にしてみてください♪
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