個人起業家のNさん（女性）からのご相談です。
今夜、商品の個別相談を行います。
相手は、長年のお客様なのですが、ネガティブ思考からなかなか抜け出せずいつもしんどそうで、私の無料商品や価格帯の安いもの（カウンセリングなど）は何度か受けてくれているのですが、割とすぐネガティブに戻ってしまい、良くなっては戻ってを繰り返している方です。
今回、価格の高い本気の商品をご案内してもいいのか？
そもそもセールスすべき相手ではないのか？
迷っています・・・。
この悩み・迷いにお答えいたしました。
《目次》
相手（目の前のお客様）とどうなりたいのか？を今一度考える
恵子さん、ありがとうございます！
長年の付き合いなので彼女の癖や良いところ、物事の見方などはわかっている方だと思います。しっかりと彼女の求めていることを、話を聞いて理解した上でご提案したいなと思っています。この人とどうしていきたいのか。
具体的には「一人でやろうとしない」ということを伝えたいです。
一人で抱えて、迷いが出ると、大切なことを見間違えてしまうことがよくあるからです。私のカウンセリングを受けていただくことで、感情のコントロールができるようになったり、自分自身や周りの方への言葉の使い方や考え方について、身につけていただける自信はあります。
彼女の言葉を聞いて、本気で変わりたいと思っているなら商品の案内をしたいです。最終的に決めるのは相手ですが。
相手の理想の未来のために、自分は何ができるか、それだけを考える
Nさん、素晴らしいです！
相手のことを理解して、相手が理想の未来に行くために、自分は何ができるか、それだけ考える。
知りたいと言われたら、伝えきる。決めるのは相手。その通りですね。
相手のお話をよく聞いて、
「何度もネガティブに戻ってしまうことをどう思っているのか？」聞いて
そのままだとどうなるか聞いて、
どうなりたいか聞いて、
夢を広げる。
知りたいと言わない人には1ミリも話さない。
相手が勝手に、自分がやるべきことに気づくと思います。
理想の未来が手に入る方法があるとしたら、いくらくらいの価値があるか聞いて、相手が理想の未来に行きたいなら、真剣ならば、そっと背中を押すだけです。
一方的な説明はNG！相手８割・自分２割の比率で話す
こちらが説明ばかりしていると、相手の頭に入ってこないので、相手に質問して、相手の言葉を受けることを意識してみてくださいね。
相手の知りたいことを１つずつ伝え、理想の未来をイメージしていただく。
お客様と話すときは《相手8割・こちら2割》を意識してみましょう。
Nさんならできます！というか既にできていると思いますよ^^
長野からパワー送ります♪
確かに、恵子さんはいつもたくさん質問をしてくださいますね。
自分自身で答えを見つけられるように、導いてくださっているなと思います。恵子さんをイメージして、オマージュして、お客様と向き合いたいと思います！
相手のためにどうしたらいいのか、それだけを考えて☆
行ってきます！！
Nさんから嬉しい成果のご連絡をいただきました
後日、Nさんから嬉しい成約のご連絡をいただきました。
お客様、成約となりました！30万円の商品です！
「受けたい！1年後の自分にワクワクしています！お願いします」と言ってくださいました。恵子さんのおかげさまです♡本当にありがとうございます！
恵子さんのメッセージはいつもいつも心に沁みます。
きっといつもその言葉には愛が乗っていらっしゃるからです。
私も愛の人でいたい、そう思わせていただいてます。
一歩でも二歩でも近づいていきます！
そしてクライアントさんに貢献していきます！
本当にありがとうございました！
嬉しいお言葉、ありがとうございます！
個人起業家さんは、一人っきりで抱え込まずに、相談してくださいね♪
Nさんはこの方とどうしたいですか？
相手の求めていることを理解して、相手がそれを正当に手にいれられる人になる。役に立つ。
それを踏まえた上で、この方とどうしていきたいのか、考えてみて教えてください。