個人起業家さんのサポートをしていると
「高額商品が作れない」
という人が多くいます。
そう感じている人は
高額商品を作って、売ることが
目的になってしまっているかもしれません。
あなたは何のために
高額商品を作っていますか？
高額商品を作るときに大事な考え方
高額商品は
作ることが目的ではありません。
売ることが目的でもありません。
目の前のお客様の悩みを理解して
どうなりたいのか？理解してお役に立つこと
それが結果的に高額になっていただけです。
「◯◯にお悩みなのですね」
と、深くお困りごとを理解して
その先に何を手に入れたいのか？
しっかり理解して、同じ方向を向く。
相手の本当に必要なものがわかれば
提案できるものも自然とわかります。
パッケージとして高額商品が自然と出来上がる
高額商品の内容として
最も作りやすいのが
パッケージ（詰め合わせ）商品です。
例えば、単品・単発講座で
１つ１つのスキルをお伝えした場合
その時は良かったけれど
また違うところでつまずいてしまう
根本解決につながっていない。
やはり問題の根本解決をするためには
様々なアプローチが必要だし
時間もかかる。
それがわかっているからこそ
複数のサポートをまとめて
パッケージ商品にして
サービスの価値や満足度を上げるのです。
パッケージにすることで
商品・サービスの価格は上がりますが
重要なのは価格よりも
価値・満足度です。
価値や満足度を上げるために
パッケージ商品をつくり
それが結果的に高額商品になる
という意識で商品の価値を作っていきましょう！
高額商品の真の価値
ここまで読んでもらったら
わかるとおり
高額商品の真の価値は
お客様の課題・問題の
根本解決につながること。
そしてそれは
相手(お客様)にとっても
自分(起業家)にとっても
いいことがある。
それが結果として高額だったとしても
満足度が高ければ
売上もどんどん上がっていく
良いサイクルができるのです。
商品作りに悩んだ時は
ぜひこのことを思い出してくださいね♪
