高単価なサービスを提供されている起業家の皆さまにとって、
クロージングは最も緊張する場面の一つですよね。
「なんとかして売らなきゃ」「成約しなきゃ」と
力が入れば入るほど、うまくいかない……。
そんな時は、もしかするとあなたの心の中に
「恋」が芽生えているかもしれません。
今日は、成約率を劇的に変える
「恋と愛」のクロージングについてお話しします！
「恋のクロージング」は下心が見え隠れ!?
「恋」という漢字を見てみてください。
心という字が下にある。
つまり「下心」とも言える。
片思いのような「恋のクロージング」は、
自分の思いばかりが先走ってしまう状態です。
「売りたい」「成果がほしい」という
自分の都合や下心が、
言葉の端々からお相手に伝わってしまいます。
お相手は敏感です。
「売り込まれている」と感じれば感じるほど、
心のシャッターは固く閉ざされてしまうのです。
「愛のクロージング」で感謝される未来を！
一方で「愛」という漢字は、
真ん中に「心」があります。
両思いのような「愛のクロージング」とは、
お相手の心を深く受け取り、
その方が本当に求めている未来を一緒に見つめること。
「この商品を売る」ことではなく、
「この提案で、目の前の方の人生がどう良くなるか」を
真剣に考えるのです。
お相手のために何ができるかという視点に立ったとき、
提案は「セールス」から「ギフト（贈り物）」へと変わります。
「売りたい」から「役に立ちたい」へ
お相手は、
自分の悩みを解決してくれる商品に出会ったとき、
心から「ありがとう」と感謝してくださいます。
これは、お互いにとって最高の幸せですよね。
高単価なサービスだからこそ、
あなたの「愛」がしっかりと伝わるはず。
次のクロージングでは、ぜひ
「私はこの方のために、どんな役に立てるかな？」
と、考えながら向き合ってみてください。
「恋」から「愛」へ。
その視点の変化だけで、
あなたのビジネスはもっと自由に、
もっと温かく広がっていきますよ♪
