オンラインを活用したい起業家さん（コーチ・コンサル・セラピスト・士業）のみなさまの売上アップのためにマインドとスキルの両面からサポートしている、伊藤恵子です。
個人起業家の皆さん
メリットとベネフィットの違いは
ご存知でしょうか？
ビジネスでは
ベネフィットという言葉は
よく使われますが
改めてメリットとの違いを聞かれると
言語化できないという方も
多いのが現実です。
そして違いを知った上で
実際に使い分けができているかどうかが
とても大事ですよね。
今回の記事では、
メリットとベネフィットの違いと
ベネフィットを伝える重要性について
お話ししたいと思います！
メリット＝利点「ちょっと得する」ポイント
メリットとは、相手にとっての「利点」です。
「学べる」「知れる」「わかる」といった、
知識や情報が得られることを指します。
例えば
「このセミナーでマーケティングの基礎が学べます」
というのがメリット。
確かに魅力的ですが、
これだけでは人の心は大きく動きません。
ベネフィット＝価値「相手がどう良くなるか」
一方、ベネフィットは「価値」です。
相手にどんな良いことがあるか、
どう良くなるかを示します。
「できる」「変わる」「楽になる」など、
行動・感情・結果が変わることが
ベネフィットです。
メリットのその先、
想像できることがベネフィットなのです。
先ほどの例なら
「マーケティングの基礎が学べる（メリット）ので、
自社の売上を3倍にできる（ベネフィット）」となります。
ベネフィットを伝えれば行動が変わる
人が本当に求めているのは、
知識そのものではなく、
その先の変化です。
商品やサービスを紹介するときは、
メリットだけでなくベネフィットまで伝えましょう。
相手の未来を具体的に想像させることが、
心を動かす鍵なのです！
個人起業家さんの
参考になれば幸いです♪
