起業家の方からの質問で・・・
「高額商品の作り方・売り方を教えてください」
と聞かれることがよくあります。
この考え方、非常に危険!!
だって「高額商品を売りたい」と思っている人から商品を買いたいと思いますか？
ほとんどの方がNOと答えると思います。
今回は「高額商品を売りたい」という考えてしまっている方への気づきと対策をお伝えしたいと思います。
《目次》
高額商品をつくるのが目的ではない
確かに、起業塾や経営スクールでは、単価が安いとやっていられないので高額商品にしましょうと教えられることは多くあります。
でも『高額商品を売りたい』という質問や考えはそもそも間違っています。
高額商品をつくって売ることを目的に考えてしまっていませんか？
このような考えで商品を作っても、商品設計やクロージングで結局上手くいかずに悩んでいる起業家さんを多く見てきました。
コンセプトを決めて、お客様の悩みと理想の未来を知ろう
商品やビジネスのコンセプトは非常に大切です。
【コンセプト】
１ 対象は
２ 悩みは何
３ 理想の未来
４ 解決策
しっかりと軸のあるコンセプトのもと
何よりも
お客様の
『悩み』と『理想の未来』を
深く正しく理解する。
目の前のお客様を大切にして考えていく。
そこからしか始まりません。
お客様がいない時でもできることはある！
まだお客様がいない人は、まずは無料でもいいので、目の前の人の『悩み』と『理想の未来』を
とことん聞いてみましょう。
そして、その悩みを解決して、理想の未来が叶うような商品を作れるのなら、全力で作って提供する。それだけのことです。
目の前の人の悩みをしっかりと聞いて深く理解する、そしてそれを全力で解決する。
これを繰り返していくことで、目の前の相手から信頼されて、自然と自分に自信もついてきて、売ろうとしなくても「欲しいです」と言われるクロージングができるようになるのです。
実際に、私がサポートしている中で、これで成功している人たちをたくさん見てきました。
この流れができるようになってはじめて、何十万円、何百万円という高額商品も、自然と売れるようになっていくのです。
お客様の悩みを解決して喜んでもらうために商品を作る
『高額にするために商品を作る』のではなく
『お客様の悩みを解決して喜んでもらうために商品を作る』
よくよく考えれば当たり前、でもついつい忘れがちなんですよね。
この考えががんばる個人起業家さんのお役に立てば嬉しいです♪
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